Корисні книги з нейромаркетингу: ТОП-5 робіт, які варто прочитати кожному

«Що почитати про нейромаркетинг?» – питання, актуальне не лише для «чайників», але й для всіх, хто прагне прокачати свої знання в цій галузі. Незважаючи на відносну «молодість» цієї науки, ідеї нейромаркетингу добре викладені у роботах багатьох впливових маркетологів, психологів та підприємців.

У сьогоднішній добірці ми зібрали топ книжок про нейромаркетинг, які мають бути у вашій бібліотеці.

Роджер Дулі. «НейроМаркетинг. Як впливати на підсвідомість споживача»

Книга, яку можна назвати класикою нейромаркетингу. Чи знаєте ви, що 95% емоцій та думок людини проявляються до того, як вона їх усвідомлює? Але ця особливість мозку часто ігнорується маркетологами – за фактом усі їхні зусилля спрямовані на раціональні продажі, а не на несвідомі.

У своїй роботі Роджер Дулі наводить результати новітніх наукових досліджень у галузі мислення та пояснює, як використовувати їх у маркетингових цілях. Прийняття рішення про покупку завжди лежить у площині нашої підсвідомості. Якщо вивчити ці закономірності, ви можете не тільки продавати більше з меншими зусиллями, але й легко випередити всіх конкурентів.

Головна «фішка» книги – безліч практичних прикладів та інсайтів, а також реальні наукові дослідження, з яких починається кожен новий розділ.

Порада від NEURO-KNOWLEDGE: підпишіться на блог Роджера Дулі, щоб читати цікаві публікації про практичне застосування ідей нейромаркетингу.

Хочете зрозуміти, як саме нейромаркетинг допоможе вашому бізнесу? Ми — перше в Україні агентство, яке спеціалізується на нейромаркетингових дослідженнях. Напишіть або зателефонуйте, і ми детально вас проконсультуємо! Катерина Ільченко, засновниця Neuro-Knowledge

Stephen J. Genco, Andrew P. Pohlmann, Peter Steidl. “Neuromarketing For Dummies”

«Нейромаркетинг для чайників» поки що, на жаль, можна прочитати лише англійською мовою. Проте, якщо для вас це не проблема, рекомендуємо цю книгу як одну з найкращих робіт для маркетологів-початківців.

Це справжня енциклопедія, у якій послідовно викладено основи нейромаркетингу. Автори розповідають про методики дослідження поведінки споживачів та системно розбирають усі галузі, в яких може застосовуватися нейромаркетинг: від створення бренду до розбору відеоігор тощо.

Книга добре структурована й підійде як студентам-маркетологам, так і тим, хто хоче «розкласти по полицях» знання про нейромаркетинг.

Порада від NEURO-KNOWLEDGE: якщо хочете почитати ще щось із класики нейромаркетингу, рекомендуємо бестселер Роберта Чалдіні «Психологія впливу» – книга є російською та українською мовами.

Мартін Ліндстром. «Buyology. Захоплива подорож у мозок сучасного споживача»

Відомий маркетолог Мартін Ліндстром написав цю книгу не для своїх колег, а для широкого кола читачів, щоб «відкрити їм очі» на хитрощі та маніпуляції продавців.

Але, незважаючи на це, робота написана дуже цікаво й буде корисна нейромаркетологам-початківцям. Поки автор розповідає цільовій аудиторії, як захиститися від впливу реклами, ви можете дізнатися про важливі методи впливу на підсвідомість споживача.

Книга-«хамелеон» розповість багато цікавого і покупцям, і маркетологам про традиційний та інноваційний підхід у продажах, а також – про успішні та провальні кейси відомих брендів.

Порада від NEURO-KNOWLEDGE: книги Мартіна Ліндстрома – справжнє джерело маркетингових кейсів: його «Винос мозку» варто читати всім, хто любить легкий стиль викладу та хоче дізнатися більше про нові інструменти реклами.

Дуглас ван Праєт. «Несвідомий брендинг. Використання у маркетингу нових досягнень нейробіології»

Чому ваша масштабна рекламна кампанія не працює? Як протестувати ефективність реклами перед запуском продажів? Розібратися допоможуть сучасні дослідження нейробіологів.

Відомий фахівець із поведінкової психології Дуглас ван Праєт зібрав у своїй роботі найбільш інноваційні методики впливу на прийняття рішень. У книзі детально розказано, як можна використовувати можливості підсвідомості для ефективного маркетингу.

Ван Праєт пропонує 7 дієвих кроків щодо зміни поведінки покупця і наводить як приклад реальні сучасні рекламні кампанії.

Порада від NEURO-KNOWLEDGE: якщо хочете ще глибше вивчити тему досліджень роботи мозку та її впливу на продаж, рекомендуємо прочитати роботу одного з «батьків» нейромаркетингу Девіда Льюїса «Нейромаркетинг у дії. Як проникнути у мозок покупця» (2015).

Нір Еяль «На гачку»

Справжній бестселер американського підприємця та журналіста Forbes розповідає про секрети створення успішного продукту. Як компанія може сформувати у покупця стійку звичку та створити продукт, який на 100% задовольнить споживача? Як вигадати дизайн упаковки, яка не залишиться непоміченою? У книзі ви знайдете відповіді на ці та багато інших питань психології поведінки. А ще дізнаєтеся, як лише за 4 етапи створити ефективний гачок, який дозволить сформувати лояльність до продукту без дорогих рекламних кампаній.

Порада від NEURO-KNOWLEDGE: зі схожого за стилем рекомендуємо почитати Філа Бардена «Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо».

Будь-яка книга, як і будь-який освітній курс – це лише початок великого шляху. Якщо ви хочете завжди бути в курсі актуальних новин зі світу нейромаркетингу, підписуйтесь на блоги фахівців, слухайте подкасти або регулярно дивіться тематичні відео, наприклад, TED.

Бажаєте дізнатися більше? Потрібна допомога з нейромаркетинговими дослідженнями? Натисніть кнопку нижче, щоб написати або зателефонувати нам – ми завжди раді проконсультувати вас із питань нейромаркетингу та запропонувати свої послуги.