Полезные книги по нейромаркетингу: ТОП-5 работ, которые стоит прочесть каждому

“Что почитать о нейромаркетинге?” – вопрос, актуальный не только для “чайников”, но и для всех, кто стремится прокачать свои знания в этой области. Несмотря на относительную “молодость” этой науки, идеи нейромаркетинга хорошо изложены в работах многих влиятельных маркетологов, психологов и предпринимателей.

В сегодняшней подборке мы собрали топ книг про нейромаркетинг, которые должны быть в вашей библиотеке.

Роджер Дули. “НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя”

Книга, которую уже можно назвать классикой нейромаркетинга. Знаете ли вы, что 95% эмоций и мыслей человека проявляются до того, как он их осознает? Но эта особенность мозга зачастую игнорируется маркетологами – по факту все их усилия направлены на рациональные продажи, а не на бессознательные.

В своей работе Роджер Дули приводит результаты новейших научных исследований в области мышления и объясняет, как использовать их в маркетинговых целях. Принятие решения о покупке всегда лежит в плоскости нашего подсознания. Если изучить эти закономерности, вы сможете не только продавать больше с меньшими усилиями, но и легко обогнать всех конкурентов.

Главная “фишка” книги – множество практических примеров и инсайтов, а также реальные научные исследования, с которых начинается каждая новая глава.

Совет от NEURO-KNOWLEDGE: подпишитесь на блог Роджера Дули, чтобы читать интересные публикации о практическом применении идей нейромаркетинга.

Хотите понять, как именно нейромаркетинг поможет вашему бизнесу? Мы — первое в Украине агентство, которое специализируется на нейромаркетинговых исследованиях. Напишите или позвоните, и мы подробно вас проконсультируем! Катерина Ильченко, основательница Neuro-Knowledge

Stephen J. Genco, Andrew P. Pohlmann, Peter Steidl. “Neuromarketing For Dummies”

“Нейромаркетинг для чайников” пока, к сожалению, можно прочитать только на английском языке. Но, если для вас это не составляет проблемы, рекомендуем книгу как одну из лучших работ для начинающих маркетологов.

Это настоящая энциклопедия, в которой последовательно изложены основы нейромаркетинга. Авторы рассказывают о методиках исследования поведения потребителей и системно разбирают все отрасли, в которых может применяться нейромаркетинг: от создания бренда до разбора видеоигр и пр.

Книга хорошо структурирована и подойдет как студентам-маркетологам, так и тем, кто хочет “разложить по полочкам” свои знания о нейромаркетинге.

Совет от NEURO-KNOWLEDGE: если хотите почитать что-то еще из классики нейромаркетинга, рекомендуем бестселлер Роберта Чалдини “Психология влияния” – книга есть на русском и украинском языке.

Мартин Линдстром. “Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”

Известный маркетолог Мартин Линдстром написал эту книгу не для своих коллег, а для широкого круга читателей, чтобы “открыть им глаза” на уловки и манипуляции продавцов.

Но, несмотря на это, работа написана очень увлекательно и будет полезна начинающим нейромаркетологам. Пока автор рассказывает целевой аудитории, как защититься от влияния рекламы, вы можете почерпнуть для себя важные методы воздействия на подсознание потребителя.

Книга-“хамелеон” расскажет много интересного и покупателям, и маркетологам о традиционном и инновационном подходе в продажах, а также об успешных и провальных кейсах известных брендов.

Совет от NEURO-KNOWLEDGE: книги Мартина Линдстрома – настоящий кладезь маркетинговых кейсов: его “Вынос мозга” стоит читать всем, кто любит легкий стиль изложения и хочет узнать больше о новых инструментах рекламы.

Дуглас ван Прает. “Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии”

Почему ваша масштабная рекламная кампания не работает? Как протестировать эффективность рекламы до запуска продаж? Разобраться помогут современные исследования нейробилогов.

Известный специалист по поведенческой психологии Дуглас ван Прает собрал в своей работе самые инновационные методики влияния на принятие решений. В книге подробно рассказано, как можно использовать возможности подсознания для эффективного маркетинга.

Ван Прает предлагает 7 действенных шагов по изменению поведения покупателя и приводит в пример реальные современные рекламные кампании.

Совет от NEURO-KNOWLEDGE: если хотите еще глубже изучить тему исследований работы мозга и ее влияния на продажи, рекомендуем прочитать работу одного из “отцов” нейромаркетинга Дэвида Льюиса “Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя” (2015).

Нир Эяль “На крючке”

Настоящий бестселлер американского предпринимателя и журналиста Forbes рассказывает о секретах создания успешного продукта. Как компания может сформировать у покупателя устойчивую привычку и создать продукт, который на 100% удовлетворит потребителя? Как придумать дизайн упаковки, которая не останется незамеченной? В книге вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы психологии поведения. А еще узнаете, как всего за 4 этапа создать эффективный “крючок”, который позволит сформировать лояльность к продукту без дорогостоящих рекламных кампаний.

Совет от NEURO-KNOWLEDGE: из похожего по стилю советуем почитать Фила Бардена “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”.

Любая книга, как и любой образовательный курс – это только начало большого пути. Если вы хотите всегда быть в курсе актуальных новостей из мира нейромаркетинга, подписывайтесь на блоги специалистов, слушайте подкасты или регулярно смотрите тематические видео, например, на TED.

Хотите узнать больше? Нужна помощь с нейромаркетинговыми исследованиями? Нажмите на кнопку ниже, чтобы написать или позвонить нам – мы всегда рады проконсультировать вас по вопросам нейромаркетинга и предложить свои услуги.