Адрес: Киев, ул. Большая Васильковская, 72, 6-й этаж ilchenko@neuro-knowledge.com
  • Катерина Ильченко
  • 23.10.2020

Нейромаркетинг: как сделать вашу Черную Пятницу самой эффективной?

Скоро Черная Пятница, и нас всех захлестнет поток акционных сообщений. Поскольку ритейл в этом году и так пострадал из-за карантинных ограничений, хотим помочь ему быть максимально эффективными в этой коммуникации. Для этого собрали несколько проверенных практикой нейромаркетинговых инсайтов по повышению результативности коммуникации для Черной Пятницы.

Инсайт 1. Назовите свою скидку

Согласно исследованиям в скидочные периоды лучше всего работают рекламные объявления, в которых приоритет – четкое обозначение скидки. Реклама со смыслами, утяжеляющими сообщение, перформит хуже.
Анализ визуального внимания пользователей показал, что баннеры с Х% скидкой получили максимальную заметность – 66%. Этот же тип объявления является наиболее кликабельным в акционный период.

Инсайт 2. Вечный. Простое сообщение.

Не усложняйте, в особенности, если хотите сообщить клиентам, что у вас привлекательные условия. Попытка дополнительно их о чем-то проинформировать, напомнить о ваших ценностях, показать модного селебрити, с которым у вас контракт, приведет к снижению внимания к вашим сообщениям.

Инсайт 3. Видео должно работать с 1-ой секунды

Если сравнивать видео баннера и статичные, видео баннер привлекает внимание быстрее, чем статика, но по большей части не удерживает его. Для повышения конверсии видео баннеров убедитесь, что брендинг и call-to-action появляется как можно раньше. Нейромаркетологи советуют вам ответить на вопрос: в чем моя стратегия привлечения внимания с 1-ой секунды?

Хотите узнать больше о нейромаркетинговых исследованиях? Читайте нашу статью о нейромаркетинге: как он появился, какие методы использует, какие задачи решает и как применить результаты исследований на практике.

Инсайт 4. Создайте ощущение динамики в материале.

Многочисленные исследования показывают, что когда целью рекламного объявления является стимулировать клиента совершить действие в короткий период времени, материалы должны восприниматься как динамичные. Если это видео материал – динамичный темп и монтаж; если речь о статике – тоже существуют способы создать ощущение скорости и темпа.
Так, статичная картинка, передающая динамику (примеры ниже), практически в 2 раза быстрее привлекает и удерживает внимание.

 

Выбор шрифта тоже влияет на подталкивание клиента к действию как можно быстрее.

Исследование, опубликованное в этом году в Journal of Retailing, убедительно продемонстрировало, что использование шрифтов с правым наклоном повышает намерение потребителя воспользоваться предложением и оставляет ощущение, что действовать необходимо быстрее.

Инсайт 5. Выделяйтесь!

Хотите быть замеченными? – выделитесь из ряда. Шаблонные решения сливаются в общий шум, новый формат привлекает внимание. Да, это шаблонный совет, но куда деваться от вечных истин?)

Да пребудет с вами Бог Торговли в Черную Пятницу!

 

Поделиться